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會展活動大客tu) 鄯fang)案及(ji)方(fang)案式銷售溝通(tong)技巧
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助力您成為客tu)?撓 宋wen),突(tu)破(po)收入瓶頸、獲得更多收益!

適合(he)︰自辦活動團隊中的大客tu) 邸 芽kai)始ji)鎦靼旆fang)銷售贊(zan)助的出(chu)展團隊的大客tu) 郟  tong)所說的贊(zan)助銷售,本質就是一場(chang)活動中的大客tu) 邸/p>

自2019年(nian)中起,在服(fu)務客tu)?墓討校 笛父gan)受到對(dui)這個(ge)主題需求的上(shang)揚。對(dui)自辦活動的組織者來說,今天在大客tu) 鄣墓討校 煥斫飪突(tu)?撓 棖缶湍nan)以與之對(dui)話。怎樣基于對(dui)客tu)? 勘biao)的深入理解,做出(chu)讓(rang)他們(men)信任、喜歡(huan)、願意投錢的方(fang)案?

這個(ge)主題通(tong)過下方(fang)重點內容幫助銷售經理獲得深刻認識、優化方(fang)法(fa)與績效︰

  • 從歸類客tu)?撓 勘biao)入手,理解我們(men)的產品元(yuan)素可(ke)以如何(he)與之匹配。
  • 通(tong)過角色演(yan)練訓練銷售經理探詢、理解、匹配客tu)?撓 棖/li>
  • 理解並掌握(wo)通(tong)用(yong)方(fang)案及(ji)個(ge)性化銷售方(fang)案的內容結構

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一、成功銷售的主線

  1. 故事分享及(ji)討論梳理-成功的銷售都是因為什(shi)麼?
  2. 如何(he)讓(rang)客tu)?敢饌懈fu)與我們(men)?

二(er)、方(fang)案式銷售溝通(tong)

  1. 概念理解︰給大客tu)?南鄯fang)案其實是什(shi)麼?
  2. 案例︰歸類學習(xi)甲方(fang)客tu)?鬧饕  勘biao)
  3. 視野拓展︰從活動實圖辨(bian)識這些方(fang)式都是在支持客tu)?哪囊煥嚶 勘biao)?
  4. 知識點應(ying)用(yong)︰he)頤men)如何(he)支持客tu)? 勘biao)的達成?
  5. 案例研(yan)討︰he) shi)麼這3家企業願意選擇(ze)案例中的活動?
  6. 學習(xi)成果︰給客tu)?婊hua)銷售方(fang)案的思考分析(xi)路線圖
  7. 講解與歸納︰如何(he)敏(min)銳的判(pan)斷大客tu) 芻yu)?
  8. 講解與演(yan)練︰有助于挖掘了解客tu) 棖蟺墓低tong)方(fang)法(fa)
  9. 講解與演(yan)練︰異議應(ying)對(dui)

三、 掌握(wo)銷售方(fang)案的策劃(hua)及(ji)撰寫思路

  1. 通(tong)用(yong)方(fang)案(可(ke)以發(fa)給所有目標(biao)客tu)?模┐哪諶菅 xi)
    1. 案例閱讀(du)
    2. 發(fa)現(xian)亮點、比(bi)較優劣、歸納方(fang)法(fa)
  2. 個(ge)性化方(fang)案的內容學習(xi)
    1. 案例閱讀(du)
    2. 發(fa)現(xian)亮點、比(bi)較優劣、歸納方(fang)法(fa)
  3. 講解談(tan)判(pan)過程及(ji)要點
  4. 促進成交的5種溝通(tong)方(fang)法(fa)-講解並演(yan)練

四、 有助于建立長期合(he)作(zuo)的要點

  1. 共創(chuang)討論,老(lao)師補(bu)充
  2. 回顧收尾

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馬國宜是MPI(國際會議專業人士協(xie)會)首(shou)位中國認xian)?嘌凳Γ 郵芰PI先進的教(jiao)學法(fa)培訓並在MPI中國培訓中講授多門課程。她是美國波士頓學院(yuan)MBA,有良好的商(shang)業理論基礎(chu)。在Gallup優勢測評中,她的首(shou)要優勢主題是“概念”,擁有這類優勢的人善于發(fa)現(xian)關聯,能透過復雜的表面發(fa)現(xian)精彩而(er)簡明的概念並合(he)理解釋(shi)事物本質。

她曾獲勵展博覽(lan)集團“大中華區(qu)最佳銷售”獎項。自2010年(nian)來,她與國外專家就論壇策劃(hua)、贊(zan)助銷售、營銷等主題的培訓進行密切(qie)交流,進一步獲得對(dui)這些主題融會貫通(tong)的深入認識。

客tu) 蘭/h3>

“細分了很客tu)?低tong)技巧, 一個(ge)知識點一個(ge)模擬訓練,是很具象(xiang)的nan) xi)。

? --深圳(chou)百高文化傳播有限公司(si) 銷售經理

“非(fei)常(chang)振奮同事們(men)的信pan)模  路蠢∮yong)于實踐取得了滿(man)意結果。”

? --勵展華百展覽(lan)(北京(jing))有限公司(si) 總經理

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