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銷售團隊(dui)管理
Effective Sales Team Management Skills

銷售團隊(dui)管理者的能(neng)力決定了團隊(dui)的成(cheng)長和(he)績效

同樣的銷售團隊(dui)由不(bu)同的管理者帶領,績效是不(bu)同的。因為(wei)銷售員工發展能(neng)力的路徑(jing)是管理者設計的,銷售團隊(dui)的mu)ㄐ?彩怯曬芾碚br /> 的這些能(neng)力決定的︰

  1. 從銷售精英(ying)成(cheng)長為(wei)銷售管理者的角色轉變;
  2. 對(dui)團隊(dui)穩定性的根源及團隊(dui)理想構成(cheng)的清(qing)晰認(ren)識;
  3. 掌握員工招xin)mu)的來源、成(cheng)功面試銷售崗位的mu)記桑/li>
  4. 設定並(bing)分(fen)解團隊(dui)業績目標並(bing)與(yu)員工溝通目標的方法;
  5. 對(dui)激勵員工的要素的理解以及保持員工工作積極(ji)性的有xing)?俅耄/li>
  6. 通過輔導,幫助員工突破銷售能(neng)力的方法;
  7. 制定針對(dui)性的團隊(dui)改(gai)進計劃(hua)。

在(zai)3天中,通過講(jiang)授、練習(xi)、討(tao)論(lun)、指導、行(xing)動計劃(hua)、反饋點評,課(ke)程幫您逐一加強上述能(neng)力,幫助您在(zai)未來持續打造有xing)苛乙庠負he)崗位勝任力的銷售團隊(dui)。

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授這個課(ke)主講(jiang)題的師授課(ke)老師是賽諾迅的明星(xing)授課(ke)老師。每一年(nian),他(ta)為(wei)會展業提交(jiao)60多天授課(ke),深受好評。

他(ta)講(jiang)授的主題還包括銷售溝通實戰技能(neng)、基于DISC性格特(te)質的銷售技溝通巧、銷售心(xin)態與(yu)職業發展等(deng)等(deng)。

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第(di)一單元 角色認(ren)知(zhi)篇

  1. 案例︰新(xin)上任的銷售經理
  2. 討(tao)論(lun)︰面對(dui)一個銷售團隊(dui)的組建,馬(ma)經理的管理有xin)男┬諾愫he)不(bu)足(zu)?
  3. 原因︰管理者的管理誤區
  4. 總(zong)結︰管理者的角色認(ren)知(zhi)與(yu)定位

第(di)二單元 團隊(dui)組建篇

  1. 討(tao)論(lun)︰你的團隊(dui)為(wei)什麼(me)缺乏銷售精英(ying)?
  2. 講(jiang)解︰he)哦dui)員工離(li)職或不(bu)穩定的原因分(fen)析(xi)及應對(dui)措施;
  3. 練習(xi)︰員工離(li)職面談技巧
  4. 討(tao)論(lun)︰你的團隊(dui)究竟(jing)需要什麼(me)人(ren)?
  5. 練習(xi)︰如何面試並(bing)吸引高潛質人(ren)才加入你的團隊(dui)。

第(di)三(san)單元 目標設定篇

  1. 講(jiang)解︰年(nian)度(du)經營業績指標的構成(cheng)來源;
  2. 復(fu)盤(pan)︰上年(nian)度(du)經營指標達成(cheng)的復(fu)盤(pan)分(fen)析(xi)及差(cha)異找尋;
  3. 誤區︰年(nian)度(du)業績指標為(wei)什麼(me)分(fen)解不(bu)下去
  4. 講(jiang)解︰當年(nian)度(du)經營指標如何有xing)?fen)解;
  5. 練習(xi)︰如何保障年(nian)度(du)經營指標合理分(fen)解並(bing)有xing) 平/li>

第(di)四單元 案例研討(tao)篇

  1. 案例︰亂了頭(tou)緒的銷售經理
  2. 討(tao)論(lun)︰關于打造高績效團隊(dui),馬(ma)經理犯了哪些錯誤?
  3. 原因︰管理者在(zai)管理中的溝通誤區
  4. 總(zong)結︰管理者的賦能(neng)

第(di)五單元 團隊(dui)激勵篇

  1. 講(jiang)解︰關于團隊(dui)激勵和(he)員工工作動機(ji)的基本(ben)認(ren)知(zhi);
  2. 講(jiang)解︰如何幫助員工自我激勵;
  3. 討(tao)論(lun)︰如何與(yu)員工建立親密(mi)工作關系;
  4. 練習(xi)︰如何有xing) 凳┌硌鎘yu)批(pi)評
  5. 復(fu)盤(pan)︰現有團隊(dui)氛圍自查及改(gai)進建議。

第(di)六(liu)單元 員工輔導篇

  1. 講(jiang)解︰關于員工崗位任職能(neng)力培養(yang)的認(ren)知(zhi);
  2. 討(tao)論(lun)︰如何結合崗位勝任的員工輔導內容設定;
  3. 講(jiang)解︰陪同輔導的步驟(zhou)及常見失(shi)誤;
  4. 練習(xi)︰績效改(gai)進輔導的流程及談話技巧。

第(di)七(qi)單元 團隊(dui)改(gai)善篇

  1. 圍繞團隊(dui)激勵輔導篇所學內容,設計一個3個月的團隊(dui)改(gai)進方案
  2. 分(fen)組報告與(yu)分(fen)享(xiang)實務的操作手法
  3. 講(jiang)師給予建議或點評
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