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企業(ye)參展(zhan)營銷及溝(gou)di) 記br /> Techniques for getting more business at trade shows

互聯(lian)網讓信息越來越透明化,獲(huo)取信息變得更容易;而國際貿易競(jing)爭(zheng)日益激烈,中國制(zhi)造成本優(you)勢(shi)逐漸不明顯(xian)。這些(xie)都(du)在影響外貿chen)笠ye)的參展(zhan)成效,也讓很(hen)多(duo)企業(ye)倍感展(zhan)會營銷之辛苦,不得不認真思考︰

  • 各(ge)大展(zhan)會都(du)吹噓自(zi)己(ji)專業(ye),究竟哪一類(lei)商展(zhan)更合適你?
  • 如何系di)承xing)認識展(zhan)會營銷,做好籌備工作(zuo)?
  • 搭建展(zhan)位成本不低(di),怎樣才能吸足買(mai)家(jia)眼球?
  • 展(zhan)會上該如何和(he)買(mai)家(jia)溝(gou)di)  糲律羈逃∠螅/li>
  • 如何借助Google/Facebook/Linkedin等互聯(lian)網工具?
  • 展(zhan)會後又該如何跟(gen)進買(mai)家(jia),盡快(kuai)促成訂單?

展(zhan)會不僅僅是展(zhan)示,為(wei)確(que)保參展(zhan)收效的溝(gou)di)ㄐ枰 握zhan)商了解(jie)溝(gou)di) 枰 私jie)買(mai)家(jia)的采購心理(li)和(he)采購行為(wei)。本次培訓課(ke)程(cheng)將通過(guo)生動的案例,系di)撤治xi)展(zhan)會營銷的本質,例舉外貿chen)笠ye)在參展(zhan)及與買(mai)家(jia)溝(gou)di)ㄖ械某<侍猓 ? ├qie)實可行的思維(wei)方式和(he)操(cao)作(zuo)建議(yi),幫助您獲(huo)得展(zhan)會營銷的利益最大化。

培訓對象︰企業(ye)負責人,外貿部(bu)、市場負責人

培訓時間(jian)︰2天

注意事項︰參加you)嘌嫡咦詈眯 酒笠ye)的樣本冊(ce)、宣傳冊(ce)、參展(zhan)計(ji)劃、參展(zhan)總(zong)結(jie)等,便于(yu)案例分析(xi)和(he)相互交流

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1. 選擇對口(kou)的na)陶zhan)、確(que)保自(zi)己(ji)的投資產(chan)生效益

  • 如何分析(xi)市場及宏觀環境選擇對您的企業(ye)最有利的展(zhan)覽?
  • 怎樣通過(guo)對自(zi)己(ji)的內部(bu)分析(xi)來優(you)化參展(zhan)選擇與參展(zhan)方式?
  • 制(zhi)定行之有效的參展(zhan)目(mu)標和(he)行動方案, 如何既規範(fan)又簡單的實現這個目(mu)標?

2. 分享及總(zong)結(jie)︰不同企業(ye)的參展(zhan)經(jing)歷(li)給我們的靈感與思考

3. 展(zhan)會成功的一半(ban)在于(yu)籌備,如何籌備?

  • 如何讓樣本冊(ce)替代您說話,給買(mai)家(jia)留下深刻的印象?
  • 怎樣讓展(zhan)台脫穎而出,讓目(mu)標買(mai)家(jia)第(di)一時間(jian)關注?
  • 學習展(zhan)台設(she)計(ji)如何搭強(qiang)化企業(ye)品(pin)牌(pai)定位並實現推廣訴求
  • 海報設(she)計(ji),怎樣才能既實用又亮(liang)眼的讓客戶願意關注?

4. 整合營銷-從展(zhan)前開始效果才更好

  1. 什麼渠道更實用,如何呈現才能更有效?
  2. 如何借助社交媒體(Facebook等)招攬買(mai)家(jia)觀展(zhan)?
  3. 郵(you)件、電話邀請的常見問題及其應對
  4. 電話、郵(you)件邀請客戶到會的有效方法(fa)
  • 整裝待發的人員培訓,怎樣確(que)保派出人員給公司(si)帶回投資回報?

5. 展(zhan)中的有效溝(gou)di) he)營銷

  • 如何察顏zhan)凵   致mai)家(jia)的關注點(dian)並開展(zhan)有效溝(gou)di) /li>
  • 怎樣分析(xi)收集到名片的mu)突? si)背景並相應有策略的應對?
    1. 怎樣借助互聯(lian)網工具評(ping)估買(mai)家(jia)實力和(he)采購需求?
    2. 實戰案例分析(xi)和(he)討論
  • 展(zhan)會上還有哪些(xie)資源(yuan)、活(huo)動您可利用來實現商貿目(mu)標?
  • 參展(zhan)日的每日總(zong)結(jie)和(he)分享-如何對後續業(ye)務有幫助?怎樣做能省時省力?您將學到成功經(jing)驗與技巧

6. 展(zhan)後︰優(you)化你的買(mai)家(jia)跟(gen)進技巧

  • 跟(gen)進後買(mai)家(jia)毫(hao)無回音,原因何在?
  • 寫郵(you)件、打電話需要注意什麼?
  • 如何利用社交聊天和(he)Facebook等工具跟(gen)進買(mai)家(jia)?
  • 實戰案例分析(xi)︰這些(xie)常見溝(gou)di)ㄎ侍饉冢 餉掣呤秩綰胃 ??《┐?/li>
  • 如何讓買(mai)家(jia)數據庫發揮最大的效果?怎樣管理(li)更有效?

7. 優(you)秀實dao)jian)歸納(na)總(zong)結(jie)︰參展(zhan)是連續性(xing)營銷活(huo)動,如何不斷(duan)優(you)化產(chan)出最大的效益?

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